Como iniciar uma relação com advisor
Um checklist de ações imediatas
Você identificou a necessidade de atrair um advisor para sua startup, mas não sabe por onde começar?
Estabelecer uma relação sólida com essa(e) profissional desde o primeiro contato faz toda a diferença. Hoje eu trouxe um checklist passo a passo para você avançar nessa busca hoje mesmo.
Antes de entrar nesse checklist, deixa te perguntar? Você está empreendendo uma startup e quer saber mais como se relacionar com advisors? Ou você é um profissional sênior e que começar a atuar como advisor? A The Advisor foi criada para desmistificar essa relação, tornando-a útil para os dois lados dessa relação!
1. Defina seus objetivos
Antes de qualquer conversa, reúna seu time fundador para responder em conjunto:
[ ] Qual é o principal desafio a ser resolvido no curto prazo? (ex.: captação, estratégia de produto, cultura)
[ ] Quais resultados espero atingir nesse mesmo período? (ex.: validar roadmap, abrir portas, estruturar governança)
[ ] Quais competências esperadas de um perfil advisor? (ex.: vendas, marketing, valuation, mercado)
Tenha metas para evitar criar expectativas desalinhadas, o ponto chave desse primeiro passo é garantir alinhamento de expectativas com o futuro da startup.
2. Mapeie perfis pela utilidade
Liste as competências-chave necessárias para alcançar os objetivos identificados (setor, experiência em escala, rede de investidores etc.) e pesquise:
[ ] Ex-executivos ou empreendedores com histórico comprovado
[ ] Investidores-anjo ou VCs que já fizeram advisory
[ ] Indicações na sua rede ou em comunidades de startups
Priorize perfis que tenham senioridade de carreira e afinidade cultural com sua startup.
3. Prepare um briefing conciso da startup
Crie um documento de até duas páginas contendo:
[ ] Visão geral da startup (problema, solução, tração atual)
[ ] Desafios prioritários
[ ] Motivo pelo qual aquele advisor agrega valor
[ ] Proposta de modalidade (equity, fee ou híbrido)
Ter um briefing claro demonstra profissionalismo e respeito pelo tempo do advisor.
4. Formalize expectativas e entregas
Antes da primeira reunião, compartilhe um “Memorando de Entendimento” simples com:
[ ] Objetivos da colaboração
[ ] Escopo de atuação (pautas, reuniões, avaliações)
[ ] Indicadores de sucesso (métricas que serão acompanhadas)
Isso evita ruídos e garante foco desde o início.
5. Acordo de confidencialidade (NDA)
Envie um NDA enxuto para proteger informações sensíveis da startup.
[ ] Limite de escopo e prazo
[ ] Definição de “informação confidencial”
[ ] Obrigações de sigilo
Ter esse documento assinado antes de expor dados estratégicos é fundamental, mas não use isso para criar um clima de "ameaça” sobre o que será apresentado.
6. Agende uma reunião só para alinhamento
Convide o advisor para uma 1ª reunião de 60 minutos para:
[ ] Apresentação rápida da equipe
[ ] Revisão dos objetivos e desafios
[ ] Discussão do plano de ação inicial
Use essa reunião para avaliar sinergias, comprometimento e disponibilidade de agenda.
7. Estabeleça canal e frequência de comunicação
Defina como vocês vão se falar:
[ ] Ferramenta (Slack, WhatsApp, e‑mail)
[ ] Cadência de reuniões (semanal, quinzenal, mensal)
[ ] Formato de report (deck enxuto, dashboard, ata de reunião)
A regularidade mantém o advisor ativo e evita a sensação de “aconselhamento esporádico”.
8. Documente o acordo final
Formalize em contrato simples ou Termo de Compromisso:
[ ] Tipo de compensação (equity, cash, bônus)
[ ] Vesting ou cronograma de entregas
[ ] Duração mínima do relacionamento
Mesmo contratos básicos trazem segurança jurídica para ambos. Considere que essa é uma relação de serviço que pode ser paga com valores pré-definidos ou com preferência sobre equity (tome como um investimento econômico).
9. Inicie com pequenas missões
Para validar a parceria, comece com um escopo restrito, por exemplo:
[ ] Revisão do pitch deck
[ ] Análise de indicadores de produto
[ ] Planejamento de roadmap de tração
Projetos rápidos geram resultados tangíveis e constroem confiança mútua.
10. Revise e ajuste a jornada
Após cada mês:
[ ] Reúna-se para avaliar processo e resultados iniciais
[ ] Ajuste frequência, entregas ou escopo conforme feedback
[ ] Decida se amplia o relacionamento ou redefine prioridades
Relações de sucesso com advisors são iterativas e evoluem conforme a startup cresce.
Próximos passos:
✔️ Aplique este checklist hoje mesmo com seu time.
✔️ Fique ligada(o): na próxima terça, trarei uma análise aprofundada sobre “A psicologia do aconselhamento” — venha entender como esse papel estratégico faz diferença no seu negócio!
Abraço,